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Nun ja um diese frage zu beantworten muss man sich zunächst mit der fragestellung beschäftigen wie hoch die wahrscheinlichkeit ist dass ihr zielkunde über die thematik ihres anrufes mit ihnen sprechen kann und will. Checkliste für die akquise es kommt nur selten vor dass kunden und aufträge ohne aktive akquise hereinkommen. Warum sollte man einen neuen und vielversprechenden kunden eigentlich nicht einfach anrufen.